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润滑油代理

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作为经销商,润滑油代理商的未来发展有何趋势
浏览: 发布日期:2018-02-02作者:admin
  作为经销商,你了解自己的行业发展趋势吗?润滑油代理是一个门槛很低的行业,有几万元启动资金也可以做代理,而且也能比较轻松得获取一定的收益,这使得润滑油行业聚集了众多的小微投资商的聚集,也使得整个代理商群体长期处于一种水平参差不齐的状态。然而,在新的竞争性形势下,润滑油代理的门槛在不断提高,这不仅仅表现在资金方面,更重要是体现在其运营能力与机会的把握能力等方面。
  变幻莫测的市场环境,使得润滑油品牌商们紧靠以前的经验已难以适应市场中发生的种种问题。一轮新的市场博弈正在开始,润滑油代理商的群体也将在不断变化中成长和完善自我。当前,润滑油代理表现出的四个发展趋势值得关注。

 
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  一是代理商善用资源自创品牌。
  自创品牌是今年代理商领域的一大热点话题,也有个别润滑油品牌是通过这种方式发展起来的。代理商在长期的运作过程中,熟悉了终端,积累了一定的资源、资金以及运作经验,这是其自创品牌有利的条件。但并不是每个代理商都适于建立自有品牌,也不是每一个创自有品牌的经销商都能获得成功,成功者只有极少数,这其中也具有很大的风险与难度。
  二是代理多品牌,形成占位优势。
  这就是把鸡蛋放在多个篮子里面,从而降低风险的道理。对于润滑油代理商而言,同样可以采用这种方式降低风险,增加收益点。
  三是推出自己的商号品牌,成为渠道品牌。
  这是强化自有渠道优势与地位的一种方式,这种模式在家电零售业有着很好的范例。目前,家电业零售终端渠道做得最好的就是国美电器和苏宁电器,它们原来都是TCL、康佳、科龙等品牌的省级代理商,而通过抓住时机,进行市场的拓展和改变零售的运作方式,这些省级代理商慢慢变成唯一的终端家电专业零售商。在润滑油业同样存在这样的机遇和发展趋势。

 
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  四是联合区域代理商,形成合力。
  一些大的经销商结盟起来,合作建立一个渠道终端,比如“领跑体育”,该公司由国内的4家体育用品代理商—深圳龙浩、四川劲浪、浙江锐力、沈阳鹏达联合组建起来。“公司主要经营NIKE、NIKESC、adidas、Reebok、kappa、PUMA、Lining、Mizuno等世界知名品牌的体育产品。
 
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